Психология торговли на рынках

Психология торговли на рынках. Конечный результат или внутренняя свобода?

  Если вы не знаете с чего начать или нет мотивации, то посетите страницу с анонсом лучших бесплатных материалов 2015 года, от самых известных и популярных интернет-миллионеров >>>>

                       
                       Часть 1.


У каждого из нас есть свой, неповторимый характер, жизненный опыт, багаж знаний, что позволяет нам уверенно идти по жизни, преодолевать препятствия, достигать поставленные цели. Но, очень часто случается и так - однажды, идя на поводу рекламы, слепо веря в свои силы, решаем поторговать на рынках  и сходу, между делом, разбогатеть. И тут, кто раньше, а кто позже, но неизбежно теряем все деньги. Пытаясь доказать себе и всем, что это случайность и козни рынка, спешим исправить ситуацию и отыграться, и … сюжет истории, как в сериалах, остается неизменным. В конце концов исчезает и оптимизм, и уверенность. Характер уже мешает, знания не помогают. Итог: уныние и озлобленность на себя, на рынок и на весь мир. Так, к сожалению, всегда было и всегда  будет.
Не хочу учить и советовать, неблагодарное это дело. Расскажу о том, чему сам научился, и чем пришлось пожертвовать за несколько лет работы на валютном рынке форекс. Возможно, кому-нибудь это поможет немного быстрее найти себя в этой нелегкой работе. Ведь каждый сам «кует» себя, и должен сам решить: менять себя  и покорить заветную мечту, или отступить и «жить как все», по принципу «под лежачий камень» пусть другие пробуют, а я уже и так всё знаю и умею.
Заранее прошу прощения за резкие и жесткие наставления, но, к сожалению, в системе «Человек. Деньги. Игра» свои, точные и жесткие законы. Вступив в эту систему, вы всегда будете рисковать потерять всё, всегда будете чем-то жертвовать!  Но, если вас не пугают трудности, и вы готовы ближайшие 2-3 года монотонно учиться работать, не получая особой прибыли и не надеясь на удачу, то я только буду рад!
В чем основная сложность этой, внешне простой, но очень прибыльной работе – работе трейдера? Какими качествами обладать, что знать и уметь?

- необходимо быть настоящим профессионалом работы на рынке: знать все тонкости, законы и правила, и неукоснительно им следовать; быть готовым к ежедневному монотонному труду без азарта и эмоций.
- необходимо постоянно воспитывать в себе «другого человека», шаблон поведения которого полностью бы соответствовал реалиям рынка.
- обладать качествами:  полная внутренняя свобода от мнений «толпы»; внутренняя свобода от конечного результата работы; скепсис ко всему что происходит на рынке; уметь больше радоваться не своему умению, а  спокойствию при любых потерях; сдержанность и терпение, умение жертвовать.
- умение никогда не успокаиваться на достигнутом, всегда быть в борьбе.

Немаленький набор, правда? Но, такова реальность, этого интересного, но грозного рынка – форекс.



Часть 2

В этой части рассмотрим профессионализм применительно к работе на рынке. Главной отличительной чертой профессионала – трейдера от специалиста  в любой другой  области человеческой деятельности, несомненно, является обязательный сплав технических знаний предмета и  мастерства владения собой. Не каждый специалист работы на рынке, отлично владеющий всеми техническими приемами, знающий фундаментальный анализ, и даже делающий 100%  аналитические прогнозы, может стать успешным профессионалом – трейдером. Необходимо ежедневно прилагать максимум возможных усилий, для того чтобы «изогнуть» и «подогнать» свой характер под характер рынка. По сути – это мастерство быть «двуличным». Знаете анекдот?
Обычная история на Одесском  Привозе:
К куче продающихся сумок, ведер, корзинок подходит покупатель:
- Почем эта корзиночка?
- Ну, думаю, за десятку отдам.
- А что так дорого?! Давай за пять! 
- Ладно, бери за три, и побыстрее, а то во-ооон хозяин идет!
В чем суть? Насколько сумел перестроиться персонаж, перевоплотившись из прохожего в продавца, настолько же быстро, без усилий, обязан трейдер переключать себя с обыденной жизни на работу в рынке. Нам всем  присущи и понятны обычные проявления человеческой реакции на происходящее в жизни: импульсивное, мгновенное разрешение опасных ситуаций; страх за себя или родных; уныние; обида; раздражение; самоуверенность; гордость…  Но, то что свойственно нам в жизни, совершенно не подходит к прибыльной и стабильной работе на форексе. К сожалению, нам обязательно придется обуздать все свои особенности характера, психологические черты до степени, приемлемой  в успешной работе. Причем делать это надо будет научиться ежедневно, и перевоплощаться в успешного трейдера так же быстро и профессионально, как актеры меняют роли в театре; как в биатлоне спортсмены, после продолжительного бега, за долю секунды перестраиваются в спокойного, хладнокровного стрелка.
Обычно, «подстроить» себя под рынок самостоятельно, без различных методик аутотренинга, безболезненно удается через несколько лет работы. Одним из проверенных способов достигнуть профессионализма, совмещая работу над собой и изучение технических навыков, без сомнения, является системная работа. Особенно, на первых порах, полезно использовать механические торговые системы (МТС). А для получения небольшой, но стабильной прибыли, необходимо параллельное применение нескольких МТС, заточенных под разное состояние рынка. При всех своих недостатках ( неизбежные проседания счета, необходимость выполнять все сигналы системы) МТС позволяет реально, на практике, работать над собой, приспосабливаться к рынку и параллельно изучать все тонкости теханализа; разрабатывать подходящую торговую стратегию. Постепенно, приобретая всё более ясное понимание и чувство рынка, возможно будет вмешиваться  в работу МТС, приобретать опыт и достигать увеличения прибыльности своей работы. В конечном итоге, надобность в МТС постепенно отомрет, но навыки системности в работе должны навсегда закрепиться в подсознании трейдера.
Одним из критериев оценки становления себя,  как профессионал – трейдер, является постоянное ощущение внутреннего спокойствия, добродушия, вне зависимости от проигрыша или выигрыша; плавное, спокойное принятие решений с целью красиво выполнять работу, не думая о конечном результате. Трейдер становится как воин: и при поражении, и при победе, важнее всего считает сохранить внутреннее спокойствие. А чтобы победить, он слепо не стремится к победе, но и не боится поражения.
С течением времени, приходит спокойное осознание своих страхов и переживаний: в отличие от обычной жизни, в рынке нет природной гармонии, красоты. Это порождает странную особенность, к которой нужно быть всегда готовым: ошибки, несоблюдение системности в работе не всегда наказываются, а верные решения, соблюдение правил торговли могут приносить убыток. Эта негармоничность рынка, особенно у новичков, может навсегда зародить опасную иллюзию получать прибыль бессистемно, что порождает черты собственной непогрешимости, значимости. А это, в конечном итоге, не только не развивает трейдера, а заводит его в тупик, из которого практически уже нет выхода.
В заключение второй части, выражая мысль многих профессионалов рынка, хочу предостеречь и себя и всех в очередной раз: в отличие от других способов зарабатывать на хлеб насущный, на форексе нет скидок на опыт или регалии уважаемых и почетных работников. И новичок, и старожил, делая ставку, находятся в одинаковом положении, и при любой ошибке наказываются сразу и по всей строгости.
Закон:  «один раз вложил и всю жизнь получай дивиденты», здесь никогда не будет действовать. Необходимость постоянно, пока работаешь на рынке, учиться и совершенствоваться – единственный способ хорошо зарабатывать, но если вы не готовы к постоянным жертвам, то лучше и не испытывать судьбу.



Часть 3

Поговорим о других, не менее важных качествах трейдера – профессионала.
- Вы замечали, что в жизни, каждый из нас находится под влиянием мнения большинства, что мы, прислушиваясь к советам и рекомендациям, неожиданно меняем свою прежнюю позицию, меняем отношение или мнение к  чему- либо. Ничего удивительного. Человек всегда жил и выживал, в процессе эволюции, в обществе или толпе. И, конечно,  поэтому сильно подвержен её влиянию, мнению. Особенно сильно заметен характер поведения толпы на рынке. Все человеческие слабости, мысли, действия четко видны, и постоянно повторяются, отражаясь в графиках движения цены во времени, и не только на форексе, но и в любой системе «Человек. Деньги. Игра».
Для того, чтобы успешно работать на рынке, очень важно изучить характер поведения толпы, её особенности, чтобы в какой-то мере предугадывать её дальнейшие действия, приноравливаться к ней и противостоять. Очень часто одиночки – трейдеры неплохо работают, оградив себя от пагубного влияния толпы, от мнений и советов, подвергая скепсису всё, что происходит на рынке и вокруг него.
Любые советы при работе с деньгами создают иллюзию самоуверенного знания, что постепенно приводит к отмиранию критического, вариантного восприятия происходящего на рынке. Очень хорошо описал поведение толпы в графиках цены гениальный  Эллиотт. До сих пор все его выводы раз за разом повторяются на графиках, подтверждая истину о неизменности поведения толпы. И наша задача, изучая глубинные мотивы людской психологии, использовать выводы в работе. А черты толпы, которые нам мешают, замечать и «уводить» в сторону, направлять их в другое русло.
- Надо всегда стараться, по возможности, учиться на ошибках других, уменьшать количество своих. Мировая практика говорит нам, что человек, изучая историю взлетов и падений других людей, чаще всего, считая себя уникальным и свободным от слабостей, повторяет всё те же крушения, всё те же ошибки других. К сожалению, только личное участие в разрешении ситуаций, дают трейдеру бесценный опыт, перестраивают характер, и в конечном итоге, формируется стиль успешной работы на рынке. Отсюда основной вывод: пока вы сами не откроете реальный минисчет, и не начнете системно торговать, выделяя и анализируя свою реакцию на различные ситуации на рынке, вы никогда не сможете изменить себя под реальную, прибыльную работу.
- Качества, на которые следует особенно обращать внимание и воспитывать:
- умение терпеть и ждать. Очень важное для работы свойство. Новичок реагирует на любое движение, по его мнению «выгодное». А что легче, ловить муху в полете, или терпеливо дожидаться, когда она приземлится и настичь её? Рынок, цена, всегда были и будут. И всегда будут другие возможности спокойно, с большой долей вероятности, войти и получить прибыль. Особенно сложно, но жизненно необходимо, подавлять в себе любой порыв во что бы то ни стало отыграться после проигрыша. Нельзя поддаваться азарту. Выдержка и терпение, ожидание следующего удачного момента – залог стабильного успеха.
-умение доверять интуиции. Это умение, конечно, требует опыта  длительной работы на работы на рынке. Но ускорить его становление возможно постоянной тренировкой на чистом графике без индикаторов, открываться в ту сторону, куда подсказывает чувство, а при неверном прогнозе, учиться не раздумывая и сожалея, разворачивать позицию для возврата убытка. Не забывайте, что рынок – это вероятность, а делать вероятность абсолютом всегда ошибка.
- дисциплина и ответственность. Важно всегда следовать прописанным для себя правилам стратегии на рынке, не перепрыгивать с одной тактики на другую, когда вздумается. Чтобы ни случилось, менять курс, пробовать во время движения что – либо улучшить, изменить никогда не пытайтесь, конечный результат всё равно не улучшится.
В заключение, хочу обратить внимание на интересную особенность: успех работы трейдера совершенно не зависит от выбранной системы. Намного больше влияет на успех последовательное соблюдение навыков и качеств, воспитанных и проверенных временем.
Я не стал затрагивать темы аутотренинга, создания личного плана самоконтроля, самокритики и способы ограничения индивидуальных «вредных» для рынка черт характера. Думаю, вы сами, если не лениться и работать на реальном рынке, сможете их обнаружить, и найти способы «обезвредить».
И, наконец, никогда не забывайте, что принцип профессионального спорта: играть на результат за деньги, совершенно не приемлем. Больше старайтесь играть, получая удовольствие от красивой работы.
Удачи вам, профитов, оптимизма и уверенности в этом нелегком деле. Не забывайте, весь мир прекрасен, прекрасно всё что происходит, и мы не имеем права , что бы ни случилось, отказываться от оптимизма, радости, улыбки.  
20.05.2008

Если вы не знаете с чего начать или нет мотивации, то посетите страницу с анонсом лучших бесплатных материалов 2015 года, от самых известных и популярных интернет-миллионеров >>>>

Комментариев нет :

Отправка комментария